Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra.Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua.Sự thật có thể là một người bạn đã mượn chiếc xe và rằng cô ấy đã để máy tự động trả lời.Điều này có nghĩa là gì? Nếu bạn phải thanh toán các hóa đơn nhưng lại chẳng bao giờ thích việc này, bạn có thể phải trải qua quy trình tư duy nào? Bạn nghĩ: Mình phải tập hợp tất cả các hóa đơn lại và sắp xếp chúng thành những chồng khác nhau; lấy tập ngân phiếu, con dấu và phong bì ra; viết địa chỉ lên từng lá thư; viết séc; cân đối tập ngân phiếu, v.Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân.Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao.Phải thế không nào? Mày không thể ra tòa vì chuyện này bởi lẽ nó đang nắm thóp mày.Những hợp đồng miệng không có giá trị.

Xem thêm Thu gọn