Có rất nhiều cơ hội tính thời gian mà có thể bạn đã gặp.Vì thế, điều tốt nhất tôi nên làm là trở thành đại diện của những tên tuổi golf hàng đầu.Mọi người thường cho rằng giải pháp hiệu quả cho vấn đề này là khiến họ nghĩ rằng ý kiến đó là của họ.Tuy nhiên, khi ngân hàng gửi khoản tiền vay đó đến công ty của anh thì anh lại đang ở châu Âu.Năm 1960, khi lần đầu tiên được bắt tay với Arnold Palmer, tôi không thể hình dung được những gì sẽ xảy ra sau đó.Vốn đầu tư ban đầu là ba triệu đô-la, và đã được tài trợ một phần.Có những khách hàng sẽ tăng giá của sản phẩm lên nhưng cũng có những người sẽ giảm bớt đi.Ngành này khai thác ngành kia để làm lợi cho mình và đều rất thành công.Ta tự vấn năng lực bán hàng của mình.Nhưng quan trọng hơn cả là tôi đã hiểu hai điều kiện tiên quyết bảo đảm thành công cho bất cứ nỗ lực bán hàng nào:
Trong hầu hết các công ty, việc tìm ra những người ra quyết định không mấy khó khăn.
