“Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân.Nhưng không sao! Chúng ta có thể bắt tay nhau, anh bạn quỷ quái ạ!” Bạn cần tỏ ra vui vẻ khi bạn cho họ biết rằng mình đã biết những việc người đó làm.Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội.Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn.Và anh đã được hưởng án treo.Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức.” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích.” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.
