” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này.Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này.Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả.Giả sử vợ bạn gọi cho bạn trong lúc đang làm việc, thông báo rằng cậu con trai mười lăm tuổi lấy xe hơi của gia đình đi chơi và vừa bị cảnh sát bắt.” Hãy bảo đảm rằng bạn hành động như thể mối nghi ngờ của bạn là đúng và để cho người này nghĩ rằng bạn đã biết về nó.Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa.Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận.” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?”Chúng ta không có sự khách quan và vì vậy chúng ta thiếu một nhãn quan tỉnh táo.
Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói.
