Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc.Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch.Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt.Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy.Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó.” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.Bạn đã bao giờ gây ra một sơ suất khi đang trò chuyện trong buổi hẹn hò đầu tiên và nó khiến bạn khó chịu hoặc lo lắng chưa? Khi bạn cảm thấy không thoải mái, sự im lặng càng làm bạn thêm khó chịu.Mối quan tâm ban đầu của bạn là mình làm đúng, cho dù nó đồng nghĩa với việc làm tổn hại đến đánh giá hiện tại, để thỏa mãn và biện minh cho các hành vi trong quá khứ.
