Biến một phát ngôn khẳng định thành phủ định là cách nhanh nhất mà kẻ nói dối sử dụng để tiếp tục cuộc đối thoại.Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4.Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác.Người đó sẽ ngồi với tư thế hai vai rũ xuống, ít khi đứng thẳng với cánh tay dang rộng.Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt.Câu hỏi mẫu: “Nelson, nếu cậu đã làm việc này, thì cũng chẳng sao.Anh nghĩ sao?” Bạn mong ông ấy cho bạn biết tình hình ra sao và những gì cần phải làm.Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.

Xem thêm Thu gọn