Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật.Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý.Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm.Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt.Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn.Anh ta có hóa đơn chính hãng và chiếc máy in được đóng gói gọn gàng trong chiếc hộp nguyên bản.Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần.Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.

Xem thêm Thu gọn