Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.Ví dụ 1: “Rất tiếc, nhưng đó là cách tốt nhất chúng ta có thể làm.Và ngược lại với những người thuận trái.Anh sẽ không nói dối em.Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng.Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm.Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe.Tôi hy vọng anh biết mình đang làm gì.Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.

Xem thêm Thu gọn